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9788597010480 - Margaret A. Neale, Max H. Bazerman: Negociando Racionalmente - Livro
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Margaret A. Neale, Max H. Bazerman (?):

Negociando Racionalmente (1998) (?)

Entrega de: BrasilNovo livroeBook, ebook, livro digitalproduto para download digital

ISBN: 9788597010480 (?) ou 8597010487, língua desconhecida, Atlas, Atlas, Atlas, Novo, ebook, download digital

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De vendedor/antiquário
As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidades da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram as habilidades em negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver. Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação. "Baseado em evidências significativas para negociações mais eficazes. Bezerman e Neale, juntamente com sua impressionante gama de ilustrações de casos práticos, ajudarão o leitor a evitar erros de negociação que têm custo muito alto. O capítulo que lida com a "praga do vendedor" deveria ser leitura obrigatória para todos os executivos voltados a aquisições de empresas"
Número de ordem do vendedor: a43b5ad4-9ab1-4e21-b892-f9619c3257cf
Número de ordem de plataforma Kobobooks.com.br: 287899788597010480
Categoria: Management & Leadership
Palavras-chave: Negociando Racionalmente Margaret A. Neale, Max H. Bazerman Negotiating Management & Leadership 9788597010480
Dados de 15/02/2018 02:40h
ISBN (notações alternativas): 85-97-01048-7, 978-85-97-01048-0

9788597010480

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